朱代东的年龄原本在机关里算是一个小小的劣势，年轻意味着经验不足嘛。但是没想到在洽谈会上，这却成为他的优势。这么年轻的副县长，而且还出现在内陆省份”这些客商还真是没有见过。每个接到朱代东名片的人”在看到他的职务时”都会露出惊讶的表情，朱代东趁机解释，雨huā县的领导有着创新的思想观念，自己就是活生生的例子嘛。这样的解释说服了不少人，接下来朱代东又介绍了雨huā县的情况，开发区的情况，以及县里对招商引资的重视和相关优惠政策。
对雨huā县能做到三通一平”这些客商还是较为满意的”但他们向朱代东提出了一些实质性的问题，比如地价，恍如电价，比如审批手续，恍如雨huā县有没有适合他们投资的项目。来参加洽谈会的，一部分是想将企业搬到内地或是在内地新建新厂，但也有相当一部分是手里有钱，却没有好的项目。
太祖说过，没有调查就没有发言权，这话真是一点都不假。朱代东搞企业是一把好手，但这并不意味着”他搞招商引资就是行家。但朱代东也有他的优势，善于听取别人的意见和建议，善于总结和归纳经验教训。要不是这样，他的仕途也不可能走得这么顺，要不是这样，他现在也不可能担任目前的职务。
几轮下来”朱代东就总结出几点经验，要想成功招商引资”县里必须有能让他们发财的项目”这就要结合雨huā县的实荆杳况了。你发财，我发展”这是招商引资的一个基本原则。离开了这个原则”双方都不会满意。
目前雨huā县有一个全市甚至全省最大的养殖基地，年销售生猪三十余万头，这可以说是一个优势项目。另外就是机械制造，朱代东很想在开发区中建立一个专门的机械工业园”现在的机械公司只生产一些家用设备，如果能增加农用机器生产，也是一个优势。
另外地价、电价的问题，朱代东则要与县里商议才能决定，对企业说来”地价和电价是他们的成本，特别是电价，跟企业的成本关系密切。还有审批手续”朱代东坦言，自己能保证的是开发区会全力配合他们去办理各种手续。对于他的回答，客商们显然不太满意，这令朱代东有些尴尬。
“你好，李总。”朱代东在会场听到了许多熟悉的声音”但他并没有一一去辨别，市里县里来的人不少，那些人自己都见过，也都认识，可他万万没有想到”在这里会碰到当初在上海认识的香港老板，香港昌隆达投资有限公司的总经理李广生。当初在上海的时候，朱代东的股票认购证可都是卖给了他，也正是因为如此，现在朱代东从来不用为金钱担心，也从来不会因为金钱而迷失方向。